莱茵tüv专访 | 良信电器任思龙：白手起家，用20年打造了低压电器国内高端品牌
发布时间： 2020-01-20 发布人： 上海良信
德国莱茵tüv集团是全球领先的第三方检验、检测和认证机构。作为国内低压电器的高端品牌，良信电器的产品不仅具备tüv资质认证，双方还成立了合作实验室。
近期，莱茵tüv的质胜之道论坛专访了良信电器董事长任思龙，以《低压电器行业卓越人》为题，记录了任思龙历时20年，打造低压电器国内高端品牌的历程。以下为莱茵tüv报道全文:
36年前的那个夏天，刚走出大学校门的任思龙搭上火车来到甘肃，在低压电器制造企业天水二一三厂开启了他的职业生涯。当时，天水二一三厂作为施耐德电气在中国的合作方，参与低压电器技术转让领域合作。那一年的任思龙或许怎么都没有想到，他在十多年后创立的上海良信电器股份有限公司，成为了低压电器国内高端品牌。
“在当时西北地区的商业环境氛围中，我觉得国有企业很难与民营企业展开激烈的竞争。” 回忆起当初离开天水二一三厂，远赴上海创立良信电器的初衷，任思龙说。当时，距离大学毕业加入天水二一三厂已经过去了16年，他也从最初的基层设计人员，经历了到设计室主任、工厂研究所所长、技术副厂长的成长和蜕变。
不安于现状的任思龙决定跳出“舒适区”，于是，他与几位同样优秀的同事结伴来到上海，大家拼拼凑凑出了55万元的启动资金，白手起家创办了良信电器。
尽管良信电器的经营范围还是任思龙他们最熟悉的“老本行”——低压电器领域，但奈何公司既没有先进的工艺设备，也没有系统的研发体系，品牌知名度不高、产品线不全，生产环境难以令前来考察的客户满意……初创时期简直就是举步维艰。
“但是，良信的员工，包括我本人在内，我们就希望打造一个真正能跟三大外资企业同台竞技的民族企业。这些年来正是这样一个信念和追求支撑着我们。” 任思龙说，“如果没有这些内在的精神支持，我们一路上遇到各种各样困难的时候，肯定就放弃了。”
正是出于对低压电器行业真心实意的热爱，在任思龙的带领下，良信电器团队从配电产品、断路器产品等基础产品做起，认真做好每一个细节，重视与客户之间的信任，并在此基础上，朝着明确的产品定位方向前进，一步一个脚印地把良信品牌由小变大。
“良信在初创时就和国内大部分企业不同，我们决定做的是中、高端定位的产品，于是锁定了一些比较优质的客户，像华为、万科等等。” 任思龙回忆说，“我们想以良信的产品，完全替代外资进口产品垄断中、高端市场的局面。”
于是，良信电器主动向这些大企业学习并推进战略合作，在减少风险、保证稳定的现金流的同时，进行新客户的开发。任思龙回忆说，当时良信电器积极尝试与华为、艾默生（维谛）这样优质的大客户合作，根据客户需求进行定制化产品的开发和生产。经过最初的合作契机，良信电器对每一个细节认真和负责的态度给客户留下了深刻的印象，也为日后更多、更大项目的合作打下了信任的基础。
经过20年的发展，良信电器终于做到了最初定位的目标。如今，在国内中、高端低压电器市场，良信品牌占据着前两位的交椅，得到了华为、万科、三菱电梯、阳光电源、国家电网、南方电网、格力等优质客户的认可。
2000年，华为在海外市场刚刚起步，其欧洲客户要求产品必须有tüv莱茵的认证，但当时国内除了部分外资产品具备tüv莱茵认证外，国内企业没有一家具备相关资质。正在计划向华为大批量供货的良信电器，在“信仰”的驱使下，历经一个多月的加班加点和紧追猛赶，最终成功拿到了tüv莱茵的认证。自此，良信电器不仅为华为打响海外市场知名度推波助澜，更因此成为了华为国内市场重要的pg电子官方网址的合作伙伴，用5年时间为华为开发出了用于5g电源上的专用断路器产品，成为全球5g市场上备受瞩目的优选断路器方案。
“从那个时候开始，我们就觉得认证可以给企业带来商业价值，也会对公司的全球化战略产生影响。” 任思龙说，“比如，与华为，江森自控这些全球化企业建立合作的话，如果供应商没有相应的资质去匹配客户的全球化战略，那么很有可能根本就进不了他们的供应商名录。”
于是，在任思龙的支持下，良信电器累计投资超过2亿人民币建造了国内最大的企业实验室，其低压电器实验室以实验能力强、实验项目全、信息化程度高等优势备受业界认可。对此，任思龙坚定地说：“我们想真正能够成为三大品牌替代公司，而不仅仅是一个只在中国市场销售的公司。”
未来，良信电器将在任思龙董事长的带领下，继续致力于人们更安全、便捷、高效地使用电能，为中国制造赢得竞争优势。
