良信副总裁魏佳男受邀《智见》专访：创新为核，构建智慧人居新生态
发布时间： 2023-10-30 发布人： 上海良信
编者荐语：
良信基于安全可靠、低碳节能、健康舒适的智慧人居理念及企业发展需要，依托技术力量及创新研发能力，2023年，智能家居相关业务实现快速发展。
近期，良信副总裁魏佳男受邀《智见》栏目cshia秘书长周军专访，从市场环境、企业定位、行业格局等维度进行全面讨论，开启了一场关于如何构建智慧人居新生态的深度对话。
2023年良信智能家居业务发展状况
周军：2023年，良信智能家居业务的发展状况是怎样的？
魏佳男：1999年成立以来，良信深耕低压电气领域，定位为“智慧电气pg电子官方网址的解决方案专家”，以先进的经验及技术优势，成为行业内的头部品牌。基于为用户提供安全、便捷、高效的用电体验及企业发展需要，依托强电到弱点的技术力量和创新研发能力，良信进入智能家居赛道。2022年，公司确立了“两智一新”的发展战略，重点布局智能配电、智慧人居和新能源电气技术。2023年，良信智能家居相关业务实现快速发展，增长达到预期。
智能家居行业在快速发展的同时，仍然存在着种种挑战。首先，智能家居行业入局者众多，同质化严重，竞争激烈，渗透率低，智能化并未真正到来。其次，这个行业依旧处于发展期，尤其是良信聚焦的b端市场，项目周期长，全生命周期管理流程尚待经历。对此，良信将秉持初心，聚焦电的主航道，坚持为客户创造价值。
良信产品研发的底层逻辑
周军：良信产品研发的底层逻辑是什么？
魏佳男：2020年，良信联合万科首发magic panels魔方系列产品，我们一直秉持着初心，为用户提供好产品好服务，打造美好生活体验。所以良信产品研发的底层逻辑是关注市场趋势，聚焦目标客户，围绕客户创造价值。良信真正的优势是触达客户的能力，我们提出了“1 3 n” ：1个智慧平台， 3大核心理念，n个子系统的智慧人居理念。
未来，良信将持续洞察用户需求，打造完善的产品开发及服务体系，覆盖家居、办公等应用场景，为用户创造更加安全可靠、低碳节能、健康舒适的智慧人居体验。
怎样看待智能家居行业竞争格局？
周军：智能家居行业发展迅速，众多平台型企业纷纷入局，您怎样看待智能家居行业竞争格局？
魏佳男：智能家居行业蓬勃发展，这是行业进入发展期必然要经历的过程。
早期客户自建平台再到互联网企业下沉，其实本质上还是围绕系统平台要为客户提供什么。智能家居要构建万物互联的世界，但面临的问题是尚未形成统一的标准，还未能构建开放的、互联的智能家居生态体系。
今年发布的良信云居平台，在体验、交互、生态、服务四大层面上实现升级，打造互联互通的开放平台，构建一体化生态系统。
云居平台配套app，可实现设备管理、能耗管理、场景控制、远程控制、全视交互等功能，带给用户全新的智慧化生活体验。此外，良信着力发挥在产品测试、全面验证、工程批量交付等方面的优势，确保打造稳定的智慧人居生态体系，持续为用户解决问题，提升终端用户体验。
怎样发展toc业务？
周军：您怎样看待智能家居新零售？良信怎样打造c端业务？
魏佳男：24年的聚焦，良信确实在b端有优势。但b端与c端业务和能力模型要求都存在差异。b端业务流程复杂、周期跨度长、落地服务重，对于企业综合要求高。c端业务具有碎片化的特性，要深度洞察市场及用户需求。目前来看，智能家居企业尚未出现b端业务与c端业务齐头并进的企业，各大企业业务模式及能力模型尚未完全成熟。
良信作为电气领域智慧电气pg电子官方网址的解决方案专家，长期以来在b端业务上积累了大量经验，集“研发、制造、销售”等环节于一体，拥有全流程管理与服务经验，这是我们在行业内的优势。基于良信智能制造实力及创新研发，依托长远营运思路，良信也将顺势在tobtoc业务上开拓市场。
未来发展规划
周军：您怎样看待未来智能家居行业的发展？对此，良信未来的发展规划是什么？
魏佳男：从智能家居行业发展来看，地产行业发展模式发生变化，地产行业由“增量市场”向“存量市场”发生转变，智能家居行业发展受到一定程度的影响，上下游企业的竞争将会更加激烈，与此同时终端用户将会更加理性，更加注重选择优质产品。
结合市场发展趋势及消费市场升级的新形势，各大智能家居企业应该抓住自身的核心优势，着力打造品质化的智能家居，提升智能家居产品体验。
从业绩发展来看，依据良信上半年发展状况，良信持续看好智能家居行业，持续布局智慧人居业务，对下半年的发展拥有信心。
首先，良信将聚焦主业，结合智能制造优势及创新研发实力，挑选最具发展潜力的空间应用场景，持续打造用电智能化pg电子官方网址的解决方案。其次，良信将结合用电领域的核心优势，打造独具特色的能耗管理方案，生成用户的碳排放足迹，践行绿色低碳的概念，良信以实际行动，推动环保事业。然后，良信将积极探索行业发展，找到企业第二增长曲线，打造智慧人居产品。同时，良信将围绕大建筑市场领域资源，结合低压电器领域经验，积极赋能客户，实现低碳目标和美好生活体验。
